Pipeline e funil de vendas é tema de workshop

Nos últimos dias 1 e 2 de setembro, a Incubadora de Empresas de Base Tecnológica (IEBT) CenTev realizou o workshop “Pipeline e Processo de vendas”. O Workshop é parte do Programa Qualificação Empreendedora 2016 e teve o objetivo de auxiliar os empreendedores a construir o processo de vendas de forma eficaz e organizada. Para isto, o curso contou com o CEO do Plug CRM, Luiz Lourenço que conduziu os participantes na organização do processo utilizando a ferramenta Canvas.

Com isso, o curso teve em seu primeiro dia o modo prático onde, conduzidos pelo facilitador, os empreendedores tiveram a oportunidade de passar em detalhes por cada etapa do funil de vendas do seu negócio até adquirir o potencial-cliente. Puderam assim, no momento da construção do Canvas, obter dúvidas relacionadas ao assunto que seria tratado em teoria no segundo dia.

Como forma teórica, foram abordados assuntos como funil de vendas, pipeline de negócios e qualificação de oportunidades. Tudo isto já visto na prática do dia anterior. Além disso, Luiz Lourenço falou sobre o Plug CRM – startup de CRM online para a gestão de negócios e vendas de pequenas e médias empresas, com mais de 3 mil clientes em todo Brasil - e ao final os participantes puderam validar o processo de vendas feito no decorrer do encontro.

O workshop contou com 19 participantes que tiveram o interesse em aplicar estes processos de venda em seu próprio negócio. O público presente era de empresários do programa da pré-incubação, incubação, além de outros empreendedores da região.